Жанна Митина.com

Рекламная модель AIDA

Модель AIDA – это аббревиатура от английского Attention, Interest, Desire, Action (внимание, интерес, желание, действие – соответственно), суть которой сводится к тому, что эффективная реклама должна решить четыре задачи:

1. AIDA – Attention (внимание) означает, что прежде чем продать что-то кому-то вы должны прервать, то чем он занят и заставить прислушаться к вашим словам. Сегодня все страшно заняты и поэтому каждая продажа является помехой в каком-то другом деле, которым занят ваш клиент. Для привлечения внимания клиента вы должны задать вопрос или представить идею, направленную на достижение конкретной выгоды желательной клиенту или имеющуюся у клиента. Вы должны ответить на вопрос клиента, а именно "Почему я должен собственно вас слушать?"
2.  AIDA – Interest (интерес) вы возбуждаете интерес демонстрацией свойств своего продукта или услуги, объяснением того как ваш продукт или услуга работает на улучшение жизни и деятельности вашего клиента.
3.  AIDA – Desire (желание) Здесь вы объясняете преимущество получаемые клиентом от использования вашего продукта или услуги, характеристики вызывают интерес, но именно желание заставляет осуществить покупку. Если ваш клиент говорит что-то вроде: "Я хочу обдумать ваше предложение" это значит , что вам не удалось в достаточной степени возбудить его или ее желание купить то, что вы предлагаете.
4.  AIDA – Action (действие) здесь вы просите клиента принять определенное решение покупки предпринять действия по отношению к вашему предложению. И именно здесь вы осуществляете продажу. Для того чтобы стать ведущим специалистом в области продаж вы должны стать экспертом во всех 4 областях. Тщательно проанализируйте себя и поставьте оценку вашей деятельности на сегодняшний день по 10-ти бальной шкале, попросите также ваших коллег и выше стоящего менеджера дать вам оценку. И начните работать над той областью, которая может вам больше всего принести пользы

В зависимости от используемых рекламных технологий, решаются эти четыре задачи рекламной модели AIDA по-разному. Так, в печатной рекламе привлечь внимание призвана иллюстрация и/или заголовок, а следующие три задачи решает текст; в интернет-маркетинге для стимулирования желаемого действия используются так называемые воронки, в которые затягиваются потенциальные потребители.
Читать далее...